So erstellt man effektive Lead Capture Seiten
Comments (0) Im heutigen Blog Post gehts um die Erstellung von effektiven Lead Capture Seiten und warum eine Lead Capture Seite so wichtig ist. Im Internet Marketing und auch im MLM Geschäft, sollte die Lead Capture Seite der Startpunkt für deine Besucher sein. Du bringst Besucher auf deine Seite durch verschiedene Arten von Traffic: Artikel Marketing, Facebook, Twitter, Myspace, PPC, SEO, Video etc. Beachte, das es bei effektiver Werbung am besten ist, Besucher immer auf eine Lead Capture Page zu schicken. Gerade im MLM machen viele noch den Fehler, das sie Ihre Besucher und Interessenten auf eine Informationsseite oder Verkaufsseite Ihrer MLM Firma schicken. Da gibt es zwar viele und gute Informationen zur MLM Firma, zum Geschäft, zum Auszahlungsplan, zu den Produkten, aber um Leads zu generieren sind solche Seiten einfach untauglich. Informationsseiten sind für den Erstkontakt nicht gut geeignet und haben in der Regel eine weitaus geringere Response.
Die Lead Capture Seite hat nur einen einzigen Grund. Einen Lead generieren. Das ist alles. Versuchst du sofort deinem Interessenten was zu verkaufen, wirst du ihn wahrscheinlich verlieren und der Interessent wird seine Kontakinformationen nicht in dein email Formular eingeben. Du hast ihn also für immer verloren.
Was du für eine effektive Lead Capture Page brauchst
Um effektiv Leads mit deiner Seite zu generieren, brauchst du einige Dinge: Der erste Teil deiner Lead Capture Page sollte/muss genau der Quelle entsprechen, die den Interessenten zur Seite gebracht hat. Das heisst, wenn du z.B. einen Artikel geschrieben hast, indem du einen kostenlosen Report anbietest, sieh zu das der kostenlose Report auf deiner Seite im Vordergrund steht. Oft sehe ich Werbung bei Google, Facebook etc. die irgendetwas anpreist, aber wenn ich auf den Link klicke, erwartet mit etwas anderes, was nicht 100% damit zu tun hat. Sowas ist fatal, denn der Interessent wird in seinem Gedankengang unterbrochen und dann ist es sehr wahrscheinlich das er die Seite schnell wieder verlässt, da er was anderes erwartet hat.
Was deine Lead Capture Seite weiterhin leisten muss ist, das sich der Interessent 100% im Klaren darüber ist, was er erhält, wenn er seinen Namen und email in das Formular eingibt. Wenn du einen kostenlosen Report anbietest, solltest du dem Interessenten unmissverständlich den Wert bzw. Benefit dieses Reports klarmachen. Weiterhin solltest du dem Interessenten auch klar machen, das er jederzeit deine emails abbestellen kann. Es ist fatal wenn jemand dauernd emails von dir erhält, in denen du nur versuchst zu verkaufen und die keine guten Inhalte haben. Wie heisst es so schön. Content is king!
Eine gute Lead Capture Page sollte kurz und prägnant sein, denn du solltest davon ausgehen, das dein Besucher beschäftigt ist und wenig Zeit hat. Sage nur das Nötigste, das was dein Interessent hören muss. Nicht mehr, nicht weniger. Weiterhin solltest du auch nur wenige Informationen von deinem Besucher abfragen, Name und email reicht. Manchmal ist es aber auch sinnvoll nach der Telefonnummer zu fragen (je nach Art der Lead Capture Page). Tatsache ist, je mehr du von deinem Besucher wissen willst, desto höher sind die Chancen, das er sich NICHT einträgt.
So baust du eine Beziehung zu deinen Interessenten auf
Es ist wichtig, das du mit deinen Interessenten eine Beziehung aufbaust. Lass deine Interessenten wissen, was genau sie von dir zu erwarten haben. Sag ihnen, wie oft sie emails von dir erhalten werden. Sag ihnen, welche Art von Inhalten etc. sie erhalten werden. Wenn du z.B. ein 10 Tage MLM Videobootcamp anbietest, sag genau wie es ablaufen wird. Wenn es ein unregelmässiger Newsletter zu bestimmten Themen ist, sag es deinen Interessenten. Wenn es nur ein kostenloser Report ohne Follow up Nachrichten ist (schlechte Idee), sag es ihnen.
Schreibe um zu “verkaufen”, nicht für Suchmaschinenoptimierung
Lege deinen Fokus auf einenVerkaufstext (copywriting) der fesselt, nicht darauf das dein Text für die Suchmaschine optimiert ist (dafür kannst du deinen Blog nutzen). Folgende Struktur ist gut geeignet. Im englischen heisst es AIDA: Attention (Aufmerksamkeit, Interest (Interesse), Desire (Verlangen, Wunsch) und Action (Aktion, Handlung). Also mach dir keine Sorgen bzgl. der Keywords für SEO etc, das spielt keine Rolle. Es geht nur darum eine bestimmte Handlung deines Interessenten zu erzielen, der durch deine Werbung, Artikel, Video etc. auf deine Seite gekommen ist.
Mittlerweile haben viele Lead Capture Seiten Videos, da sie sich sehr gut für diesen Zweck eignen. Durch Video hast du die Möglichkeit, schnell Vertrauen aufzubauen, was sehr wichtig ist. Weiterhin ist eine fesselnde Überschrift, einige Aufzählungspunkte (bullet points) die die Benefits nochmals aufzeigen, und ein kurzer Abschnitt mit wichtigen Gründen, eine gute Struktur. Meistens ist weniger mehr. Ganz wichtig ist, das du dem Interessent auch versicherst, das er dir trauen kann und die richtige Entscheidung trifft.
Split testen deiner Lead Capture Page
Splittesten ist sehr wichtig. Du solltest definitv verschiedene Überschriften etc. testen. Nur durch Split testen findest du heraus, welche Variation deiner Lead Capture Page am besten konvertiert. Mehr zum Thema Split Testen findest du in meinem Blog Post hier.
Ein weiterer sehr wichtiger Punkt ist der sog. “call to action”, also eine klare Handlungsanweisung für deinen Interessenten. Die Lead Capture Page sollte dem Besucher klar machen, was er als nächstes zu tun hat. Erwarte nicht, das dein Besucher automatisch deine email Form ausfüllt. Wenn du z.B. ein Video auf deiner Seite hast, sag ganz klar, das dein Interessent als nächstes z.B. seinen Namen und email Adresse ins Formular eingeben soll, um z.B. den kostenlosen Report zu erhalten.
Mit der Zeit wirst du lernen, deine Lead Capture Pages immer besser zu gestalten, du wirst durchs Split testen lernen, was besser konvertiert. Im Endeffekt soll die Lead Capture Page einen Lead generieren, der dann anschliessend etwas von dir kauft 
Je zielgerichteter deine Werbung, desto besser wird die Conversion Rate. Befolgst du die hier genannten Grundlagen, bist du auf dem richtigen Weg…
Hier sind ein paar Beispiele meiner Lead Capture Seiten:
Themocracy