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5 psychologische Tricks um mehr MLM Leads zu zahlenden Partnern zu machen

Von , 2. Februar 2016 11:13

Gibt es wirklich psychologische Tricks um mehr Interessenten zu Partnern zu machen? Ich sage ganz klar ja und das hat alles mit Marketing und dem Verstehen von Verkaufsprozessen zu tun.

Wenn Du zwar Interessenten hast, aber deine Abschlussquote relativ gering ist, dann musst du etwas an der Art und Weise ändern, wie Du dein Geschäft präsentierst und du solltest mehr Zeit dafür investieren, um zu verstehen, wie deine Interessenten ticken.

Und hier kommen die psychologischen Tricks ins Spiel. Die meisten Networker verschwenden viel zu viel Zeit damit, ihre Produkte zu verstehen und viel zu wenig Zeit damit, die Menschen zu verstehen, die diese Produkte kaufen.

Wenn du also mehr MLM Partner gewinnen willst, dann lies den Rest des Artikels jetzt aufmerksam durch.

5 psychologische Tricks für mehr MLM Partner

5 psychologische MLM Tricks

1. Menschen sind faul…

Ich habe es eben schon kurz erwähnt. Einer der grössten Fehler von Network Marketern besteht darin, das sie sich zu sehr auf das Produkt stützen oder den Marketingplan, aber viel zu wenig Ahnung von den Menschen haben, die diese Produkte kaufen. Viele Networker stecken viel Energie in ihre Präsentation, Webseite etc. und gehen dann davon aus, das die Besucher genauso begeistert sein werden, wie sie selbst.

Wenn Interessenten etwas zum ersten mal Online sehen, z.B. deine Werbung, wird diese in der Regel garnicht richtig wahrgenommen, da wir täglich mit Werbung bombardiert werden.

Die Leute die sich für Network Marketing interessieren, wollen doch in der Regel eines: So schnell wie möglich damit Geld verdienen. Dabei suchen sie nach dem möglichst einfachsten Weg überhaupt. Ich habe das damals auf jeden Fall getan. Ich kann mich da noch gut an die erste Unterhaltung mit meinem damaligen Sponsor erinnern. Ich fragte ihn, wie lange ich brauchen würde, wenn ich richtig hart arbeite, so das ich ein Vollzeiteinkommen von mehr als 2000 Euro verdienen würde…Alles andere hat mich damals nicht so interessiert!

Fakt ist, die meisten Network Marketer sind nicht in der Lage einem Interessenten ganz genau zu sagen, was sie zu tun haben, um z.B. ein passives Einkommen von 2000 Euro im Monat zu generieren. Und wenn du nicht genau weisst, was zu tun ist, dann wirst Du es nicht schaffen!

Die Leute sind faul und wollen nunmal den einfachsten Weg und dein Job ist es diesen zu liefern, so das ein Interessent eine informierte Entscheidung treffen kann. Wenn Du z.B. einen Sales Funnel für dein MLM Geschäft aufbaust, versuche dich immer in die Lage von einem Interessenten zu versetzen und gehe den ganzen Prozess aus seiner Sicht mal durch.

Die meisten tun das this und haben bereits vergessen, wie sich ein Interessent beim Durchgehen fühlt und ob der Prozess so überhaupt sinnvoll ist.

2. Anfänger fühlen sich meist überfordert …

Kennst Du das? Du registrierst dich z.B. für ein neues Programm und fühlst dich erstmal überfordert? Oder du musst eine wichtige Entscheidung treffen, stehst unter Druck und bist dir nicht sicher, was die beste Option ist? Ich weiss, das sowas ziemlich schwierig sein kann.

Ich kann da auch nur an meine Anfänge im Internet Marketing und Network Marketing denken. Es gab z.B. Produkte die über $1000 gekostet haben und man musste sich kurzfristig entscheiden. Ich hatte damals das Geld nicht so locker sitzen und fühlte mich hin- und hergerissen. Auf der einen Seite wollte ich es unbedingt haben, aber dann hatte ich Angst „soviel“ Geld für ein digitales Produkt zu zahlen.

Ich weiss das sich viele Leute überfordert fühlen, wenn es z.B. darum geht eine Entscheidung für ein Business oder digitales Produkt zu treffen und deine Aufgabe ist es, den Leuten die Angst davor zu nehmen. Auch kann es ein Hindernis sein, wenn du deinem Kunden z.B. zu viele Optionen gibst. Vielleicht kennst Du das Marmeladenexperiment.

In dem Versuch stellte die Forscherin Sheena Iyengar von der Columbia-Universität in New York in einem Delikatessenladen einen Probetisch hin, wo die vorbeikommenden Kunden verschiedene Marmeladensorten kosten konnten. In einer Variante des Versuchs standen sechs Marmeladensorten zur Auswahl, in einer anderen 24.

Wie sich herausstellte, lockte das üppige Konfitürensortiment zwar recht viele Kunden an den Probiertisch. Diese aber schienen eher verunsichert zu sein. Sie hielten inne, zögerten, diskutierten das Für und Wider der diversen Sorten, nur um anschließend meist ratlos weiterzuziehen. Die wenigsten (drei Prozent) verließen das Geschäft mit einem Marmeladenglas in der Einkaufstasche. Ganz anders die Kunden der kleinen Auswahl: Von ihnen entschieden sich ganze 30 Prozent zum Kauf einer Konfitüre.

marmeladen-experiment

Erstmals hatte sich in einem Experiment gezeigt, dass eine Erweiterung von immer mehr Optionen auch Nachteile mit sich bringt: Verunsicherung und die Unfähigkeit, sich zu entscheiden . Weitere Studien Iyengars sowie anderer Forscherteams offenbarten, dass Menschen bei einer mittelgroßen Auswahl von rund zehn Gegenständen nicht nur beherzter zugreifen, sondern am Ende auch glücklicher mit ihrer Wahl sind als bei einem Riesenangebot: weniger Auswahl, mehr Zufriedenheit.

Wie Du das jetzt z.B. in deinem Internet Network Marketing Business nutzen kannst ist ganz einfach, limitiere die Optionen. Ich persönlich hole meine Interessenten meist über ein günstiges Angebot in meinen Sales Funnel und nach und nach werden dann höherpreisige Produkte angeboten.

Ein Beispiel wie ich früher viele meiner neuen Partner damals überfordert habe, war durch die Art und Weise wie ich mein Business automatisiert hatte. Ich hatte ein Tool für Landingpages, einen separaten Autoresponder, einen eigenen Hosting Server, extra Tracking Software, einen separaten Blog uvm. Wenn dann jemand bei mir gestartet war und ich erklärte, was man alles einrichten müsse, war das schon jede Menge und am Anfang waren sehr viele damit überfordert. Zum Glück sind diese Zeiten jetzt vorbei und ich gebe meinen neuen Teampartnern jetzt einfache und klare Wege vor u.a. auch mit dem All-In-One Tool, dem Power Lead System

Endlich klappt es auch mit der Duplikation 😉

3. Innovation kann deine Conversionrate zerstören

Als Internet Network Marketer möchte man oft innovativ und kreativ sein und das ist auch gut so. Dennoch gibt es Dinge, die sollte man nicht ändern, wenn sie gut funktionieren. Vielleicht kennst Du den Spruch: Never touch a running system.

Ich für meinen Teil teste gerne neue Sachen, aber orientiere mich dann meistens an Prozessen und Abläufen, wo ich genau weiss, das diese gut funktionieren.

Wenn man aber seine Abläufe im Sales Funnel zum Beispiel ändern möchte, dann sollte man das immer einzeln tun und genau prüfen wie sich die Änderung auswirkt.

Ein gutes Beispiel ist z.B. das Split-Testen von Landingpages.

Im Wesentlichen geht es beim Splittesten darum eine bestimmte Version einer Webseite gegen eine andere Version zu testen. Du vergleichst dann, welche Version der Webseiten besser performt sprich mehr Leads oder Verkäufe produziert. Sobald du weisst, welche Version z.B. mehr Leads produziert, wird diese Version zu deiner Standardseite. Jetzt kannst du diesen Prozess mit deiner neuen Standardseite wiederholen. Durch das ständige Testen deiner Webseite, wirst du die Conversion Rate deiner Seite ständig erhöhen können.

splittest

Splittest

Diese Art von Splittest nennt sich A/B split-test. Dieser Test wird A/B Splittest genannt, weil man einfach 2 verschiedene Versionen von Webseiten testet (Seite A und Seite B, oder Version 1 und Version 2) und man das Ergebnis vergleicht.
Es ist wichtig das bei einem A/B Splittest die getesteten Seiten mehr oder weniger ähnlich sind, damit du die Ergebnisse sinnvoll auswerten kannst. Denn du willst ja wissen, WARUM die eine Seite besser ist als die andere. Aus diesem Grund, solltest du immer nur wenige oder auch nur einen einzigen Teil ändern. Vielleicht nur eine andere Überschrift, eine Grafik, oder eine andere Farbe usw. Nur so kannst du genau feststellen, warum eine Seite z.B. mehr Leads produziert hat, als die andere.

Sind die beiden Seiten die du testen möchtest, total verschieden, dann kannst du natürlich nicht genau sagen, welche Sachen die Perfomance deines Test erhöht oder vermindert haben.

Gerade in den USA gibt es jede Menge Studien zu Designs, Abläufen etc. an denen man sich orientieren kann, wenn man sein Business auf das nächste Level heben will. Also einfach dort inspirieren lassen und für dich und dein Business umsetzen 😉

4. Lieber unperfekt gestartet, als perfekt gewartet

Denk mal an die erfolgreichsten Internet Network Marketer oder an erfolgreiche Geschäfte. Es ist ziemlich wahrscheinlich das weder die Menschen noch deren Geschäfte absolut perfekt sind. Auch treffen die besten Networker manchmal nicht die richtigen Entscheidungen. Doch wenn man einen Fehler bemerkt, sollte man ihn sich natürlich auch eingestehen.

Auch ich habe schon so einige Fehler in meinem Business gemacht, aber ich liebe Transparenz und stehe immer dazu was ich in der Vergangenheit getan habe.

Fakt ist, das Führungskräfte schnell Entscheidungen fällen können, aber wenn sie merken das sie auf dem falschen Weg sind sie auch diesen schnell wieder ändern. Verlierer brauchen länger für Entscheidungen und auch länger sich diese einzugestehen…

Gerade im Network Marketing neigen diejenigen, die nix auf die Reihe kriegen dazu, den Fehler in der Firma, dem Marketingplan und generell ausserhalb von sich selbst zu suchen. Erst wenn du 100% Verantwortung übernimmst für deinen Erfolg und auch den Misserfolg, wirst Du weiter voran kommen.

Versteh mich nicht falsch, es ist meiner Meinung nach wichtig transparent zu sein, aber du musst natürlich nicht jeden einzelnen Fehler deinen Interessenten oder Kunden offenlegen.

5. Verlierer machen verrückte Dinge

So ziemlich jeder hasst verlieren. Egal ob im Spiel oder im Business. Einen Test nicht zu bestehen, ein Projekt nicht zu Ende bringen, Geld zu verlieren etc. Leute glauben sie verlieren etwas, das sie verdienen. Stell dir vor, jemand klaut dir dein Handy oder du verlierst es. Das könnte dich sicherlich ziemlich sauer machen, oder nicht? Ich habe mal mein Handy verloren und das war ein komisches Gefühl.

Hier ein Experiment, was das Prinzip von Verlieren gut veranschaulicht…

Zu Beginn des Experiments wurden allen Teilnehmern 50 Euro gegeben mit zwei Optionen:

#1 – Sie können 30 Euro sofort behalten

oder

#2 – Sie haben eine 50/50 Chance die 50 Euro zu behalten oder komplett zu verlieren.

Was glaubst Du haben die meisten getan? Sie haben die 30 Euro behalten.

In einer weiteren Studie wurde das gleiche Experiment wieder durchgeführt, nur wurde diesmal die Option 1 anders umschrieben, indem man sagte, sie würden 20 Euro verlieren beim wählen von Option 1.

Natürlich macht es keinen Unterschied, denn sie würden ja auch 30 Euro behalten, aber der Fokus wurde auf das Verlieren von 20 Euro gelegt. Obwohl es das Gleiche Experiment war, so waren die Ergebnisse verschieden.

Im ersten Experiment haben sich nur 43% für die 50/50 Option entschieden, doch bei Experiment 2 haben 61% diese Option gewählt. Somit sind mehr Leute bereit gewesen zu spielen, indem sie 50/50 nehmen, um das Verlieren von 20 Euro zu vermeiden.

Die nächste Frage lautet also – Wie lässt sich das im Marketing verwenden?

Wenn es darum geht dein Produkt besser zu verkaufen, probiere es mit Verlustangst bzw. Verknappung. Sprich darüber was ein Interessent verlieren wird, wenn sie sich nicht entscheiden anstatt darüber was er bekommen wird. Gerade über die Verknappung, funktioniert das im Online Bereich immer wieder sehr gut und das auch bei digitalen Produkten.

Jetzt las uns das nochmal einen Schritt weiter nach vorne bringen. Weil wir nicht gerne verlieren können wir uns einem noch stärkeren Effekt bedienen, nämlich das wir etwas noch weniger verlieren wollen, wenn wir es bereits haben. Das kannst Du erreichen, indem du deinem Interessenten das Gefühl gibst, das er dein Produkt bereits besitzt. So erhöhst Du auch die Conversion Rate. Du fragst dich vielleicht wie du das nun anstellst, richtig?

Hier ein paar Tipps:

  • Nutze Aussagen, die implizieren, das dein Interessent das Produkt bereits nutzt
  • Füge Video von Leuten hinzu, die dein Produkt nutzen.
  • Nutze Wörter auf deiner Seite mit Bildern, Vorstellung und Visualisierung, so das die Leute das Gefühl dafür bekommen.
  • Gib den Leuten einen Free-Trial oder ein Sample.

So, mal wieder ein langer Artikel und ich hoffe ich konnte dir ein paar Tipps und Ideen für dein Business geben. Wenn ja, würde ich mich über deinen Kommentar freuen.

Sonnige Grüsse aus Palma

Dennis Koray
Skype: denniskoray
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