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Sales Funnel – Automatisch neue Geschäftspartner schon vor dem Frühstück

Von , 2. September 2015 13:53

Wer sein Network Marketing Business im Internet richtig aufbauen will, kommt nicht um einen eigenen Sales Funnel herum. Ich spreche hier aber nicht von einem 0815 Standard-Sales Funnel, der auf deine Firma gebrandet ist, sondern über einen personalisierten Funnel, den man selbst entwickelt hat.

Dein Ziel ist es hierbei, einen Sales Funnel aufzusetzen, wo du deine Persönlichkeit einbringst, eigene personalisierte Landingpages und personalisiertes email Follow Up nutzt, denn nur so kannst du eine Liste aufbauen und die Leute anziehen, die sich mit dem identifizieren können, was du machst.

Wenn Du mit Leuten arbeitest, die ähnlich denken, die sich angesprochen fühlen, von dir und deiner persönlichen Art des Marketing, macht der Geschäftsaufbau auch unheimlich viel Spass!

Ein Sales Funnel besteht aus folgenden Elementen:

1) Personalisierte Landingpages (die niemand sonst hat)
2) Autoresponder & email Follow Up (wo man deine Stimme raushört)
3) Verkaufsseiten
4) Ad Tracking (Damit du weisst, wie effektiv deine Werbung ist)

Wenn Du mit jetzt nicht weisst, wie man das alles aufsetzt, möchte ich dir das kurz erklären.

Du erstellst eine persönliche Landingpage, am besten mit einem Lead Magnet, so das die Besucher sich in deine email Liste eintragen. Jetzt sind sie in deinem email Follow Up und dein Follow Up sollte nicht nur darauf aus sein, jemanden etwas zu verkaufen, sondern deine Interessenten soweit zu informieren, das sie eine gute Entscheidung für sich selbst treffen können.

Es empfiehl sich also dein email Follow up so aufzubauen, das deine Interessenten etwas lernen, du ihnen hilfst und einfach einen Mehrwert bietest. Wenn Du das tust, dann baust Du gleichzeitig auch mehr Vertrauen auf und wir beide wissen ja, das wir eher von jemanden kaufen, den wir kennen und dem wir vertrauen.

Denk immer daran, das deine email Liste, dein grösster Vermögenswert ist. Egal was Du im Network Marketing machst, baue deine email Liste kontinuierlich weiter aus. Auch wenn Du z.B. mal deine Network Marketing Unternehmen wechselt und im Grund bei Null anfangen musst, so hast Du immer noch eine Liste von Menschen, die dir hoffentlich vertrauen. So machen es übrigens auch die Top Marketer. Wenn ein guter Networker ein Unternehmen wechselt ist er in der Regel, recht schnell im neuen Unternehmen wieder an der Spitze! Zufall? Keineswegs, denn die meisten haben eine Liste

Mach Sinn oder?

Fakt ist, über 90% der Network Marketer haben keinen nennenswerten Erfolg, weil sie keine Ahnung von Marketing haben. Bei mir ist es mittlerweile normal das teilweise 8 neue Partner am Tag in meinem Business starten, ohne das ich vorher mit irgendwem gesprochen habe. Siehe Screenshot:

Sales Funnel

Wenn DU lernen willst, wie Du dein Network Marketing Business mittels eines für dich personalisierten Sales Funnel aufbaust, dann klicke jetzt auf den Banner, trage deinen Namen und email ein, und sieh dir mein Webinar an. Dort erkläre ich, wie man ohne technische Erfahrung, in kürzester Zeit einen perfekten Sales Funnel für sein Business aufsetzen kann.

Wenn Du Fragen hast, meld dich einfach bei mir.

Sales Funnel Webinar

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
Skype: denniskoray
automatisch-neue-partner

Network Marketing – Mehr Umsatz mit einem guten Sales Funnel (Verkaufstrichter)

Von , 18. August 2015 12:33

Wenn Du im klassischen Network Marketing tätig bist, dann hast Du wahrscheinlich noch nie was von einem Sales Funnel oder Verkaufstrichter gehört, oder? Als ich jedenfalls im Network Marketing begonnen habe im Jahre 2006 hat man mir nur etwas von der Namensliste erzählt und das das absolut ausreichen würde, um mein Business aufzubauen! Ich hatte damals keine Ahnung was ein Sales Funnel war und wie ich diesen für mein Business aufsetzen konnte.

Sales Funnel

Wenn Du aber schon etwas länger im Internet unterwegs bist, dann hast Du bestimmt schon des öfteren von einem Sales Funnel gehört und auch davon, wie wichtig dieser ist. Sales Funnel sind wichtig und werden immer wichtiger, vor allem im Network Marketing. Warum? Weil sie funktionieren 😉

Warum funktionieren „Sales Funnel“ so gut?

Die Antwort ist ziemlich einfach. Ein Sales Funnel funktioniert so gut, weil sie einen Interessenten durch einen logischen und aufeinander aufbauenden Prozess bis hin zu einem Verkauf führen. Die meisten Menschen sind in dieser Sache ziemlich ähnlich. Wenn wir z.B. auf einer Landingpage unsere email Adresse eingeben, um einen kostenlosen Report herunterzuladen, dann ein kostengünstiges Produkt kaufen (z.B. 7 Euro, 17 Euro), ist es auch wahrscheinlich das wir „Ja“ sagen zu grösseren Entscheidungen. So führen uns kleine Entscheidungen im Sales Funnel hin zu grossen Entscheidungen und das auf Autopilot.

Vor einigen Jahren gab es im Grunde nur den klassischen Sales Funnel. Oben im Trichter laufen die Interessenten rein, werden zu Leads/Kontakten und unten am Sales Funnel entstand dann Umsatz, mit den Menschen die interessiert am Produkt/Dienstleistung waren.  Heute hört man neben dem Begriff „Sales Funnel“ öfter auch

– Content Funnel,
– Upsell Funnel
– Downsell Funnel
– etc.

Egal wie man einen Funnel nennt, die meisten haben das Ziel Umsatz zu generieren, leider ist es aber so, das die meisten Funnel nicht wirklich gut funktionieren.

Woran liegt das? Meiner Meinung nach liegt es am inhaltlichen Zusammenhang. Was meine ich damit?

Ok, stell dir vor du verschenkst auf deiner Landingpage ein kostenloses ebook, zum Thema abnehmen durch einen Shake und im Sales Funnel versuchst Du den Interessenten dann ein Business anzudrehen…In der Regel wird das nicht so gut funktionieren, weil Du auf der Landingpage nichts von einem Business erzählt hast. Klar, der eine oder andere wird das Business machen, aber die Conversion Rate wird ziemlich niedrig sein.

Wenn Du hingegen eine Landingpage erstellst zum Thema „Geld verdienen und abnehmen durch xyz“, dann werden definitiv mehr Leute am Business interessiert sein. Du solltest deine Landingpage immer genau dem anpassen, was Du verkaufen willst.

Wenn Du einen guten Sales Funnel hast, dann wird dieser ziemlich regelmässig aus deinen Leads neue Kunden und Partner machen. Sollte das nicht der Fall sein, dann stimmt etwas nicht mit deinem Funnel. Wie viele Leads letzendlich zu Kunden werden, hängt natürlich auch vom Angebot ab, aber nach 100 Leads sollest Du bereits mehrere Verkäufe gemacht haben.

Hier sind 3 wichtige Fragen, um deinen Sales Funnel zu verbessern

#1) Löst mein Lead Magnet, das Problem meines idealen Kunden/Partners?

Der erste Schritt im Sales Funnel ist immer dein Lead Magnet. Ein Lead Magnet ist im Grunde nichts weiter als ein „Goodie“(ebook, Video, Chart, etc.), das jemand bekommt, wenn er sich in deine email Liste einträgt. Wenn Du mehr zum Thema Lead Magnet lernen willst, lies meinen Artikel dazu HIER.

Bevor du also einen Lead Magneten erstellst, solltest Du dir erstmal darüber klar werden, wer eigentlich dein idealer Kunde/Partner ist. Nimm dir JETZT die Zeit und schreibe dir diese 5 Schlüssel zum Erfolg auf, denn so hast du ein ganz konkretes Profil von Menschen, die Du suchst.

1 – Wer ist deine Zielgruppe?
2 – Was sind die Probleme deiner Kunden?
3 – Wo treibt sich deine Zielgruppe rum?
4 – Wie kannst Du deinen potenziellen Kunden helfen?
5 – Warum sollte dir jemand zuhören?

Wenn Du diese Fragen beantworten kannst, dann kannst Du einen Killer Lead Magneten erstellen, den viele haben wollen 😉

#2) Werden im email Follow die Probleme meiner Kunden gelöst?

Das email-Follow Up ist das Herzstück in deinem Sales Funnel und hier machen viele Marketer Fehler. Damit deine Leser interessiert deine emails Lesen, müssen in deinem Follow Up die Probleme behandelt und mögliche Lösungen aufgezeigt werden.  Wenn Du z.B. versuchst, irgendwelche Affiliate Produkte zu verkaufen die nichts direkt mit deinem Angebot zu tun haben, wirst Du das Vertrauen deiner Leser verlieren und die Leute werden sich austragen.

Dein email Follow Up sollte so gut sein, das sich deine Leser darauf freuen von dir zu hören. In einem meiner Sales Funnel kommt es immer wieder vor, das mich die Leute anschreiben, weil sie eine email aus meiner Serie nicht erhalten haben und ob ich diese nochmal neu senden kann…Das nenne ich doch mal ne gute Bindung 🙂

#3) Führt mein Sales Funnel zum gewünschten Verkauf? 

Du hast da deinen Sales Funnel aufgesetzt, weil Du dadurch neue Kunden/Partner gewinnen willst, richtig? Richtig! Deshalb ist es sehr wichtig, das der logische Aufbau deines Funnel kohärent ist. So führt ein Element zum nächsten, vom günstigen Einstiegsprodukt bis hin zu deinem High-End Produkt.

Wenn Du alles richtig machst, und einen guten Sales Funnel für dein Network Marketing Business aufgesetzt hast, dann wirst auch Du in Zukunft Leute sponsern, mit denen Du vorher KEIN EINZIGES WORT gewechselt hast. Für die meisten klassischen Network Marketer ist sowas undenkbar, auch für mich was das als ich im MLM begonnen habe, nur Wunschdenken. Mittlerweile ist es aber Realität, weil ich in den letzten Jahren viel über Network Marketing und Internet Marketing gelernt habe…

Fakt ist, für die meisten Network Marketer, ist automatisches Sponsern nur ein Traum. Gehörst Du auch noch dazu? Wenn Du das Gefühl hast, dich abzurackern, um es im Network Marketing zu etwas zu bringen und deine Anstrengungen einfach nicht belohnt werden, dann weiss ich genau wie Du dich fühlst…

Mir ging es lange Zeit genauso. Kommt dir folgendes Szenario bekannt vor?

Nachdem Du jahrelang gewissenhaft zu Meetings gepilgert bist, Termine vereinbart und anderen den Geschäftsplan erklärt hast, bist Du an dem Punkt, an dem Du das Gefühl hast, Network Marketing funktioniert einfach nicht für Dich.

All deine harte Arbeit hat dir nicht mehr gebracht, als Schulden, einen Haufen unverkaufter Produkte und immer weniger Freunde und Bekannte, die bereit sind, noch mit dir zu sprechen.

Das Schlimmste dabei ist, dass Du beim besten Willen nicht erklären kannst, warum es einfach nicht klappen will. Du hast doch alles gemacht, was dir geraten wurde, hast alle Regeln befolgt und sogar noch mehr getan, als von dir verlangt wurde. Du warst sozusagen ein Muster-Networker. Trotzdem bist Du nach Jahren deinem Traum von finanzieller Unabhängigkeit und Sicherheit kein Stück näher gekommen…

Dies ist kein Einzelfall. Hunderte frustrierte Network und Multilevel Marketing Unternehmer beschreiben so oder ähnlich ihren Leidensweg. Und Hunderttausende, wenn nicht Millionen, denen es ebenso geht, laufen sich täglich weiterhin die Hacken ohne sichtbaren Erfolg ab.

Um es kurz zu machen: Ich habe herausgefunden, wo der Hund begraben liegt. Diese Erkenntnis kann dein Network Business ein für alle Mal ändern.

Ich möchte diese Erkenntnisse mit dir teilen:

Fast alles, was Du über MLM/Network Marketing und den Aufbau deines Geschäfts gehört hast, ist kompletter Unsinn!

Und weisst Du auch warum? Dies ist die einzige Branche, in der die Personen, die Einsteiger einführen und ausbilden, in aller Regel dafür völlig ungeeignet sind – sie haben selbst keine Ahnung! Hier werden Blinde von Blinden geführt!

Network Marketing ist schon ein recht eigenes System, was die Vermarktung dieser Geschäftsidee an die breite Masse betrifft. Dem Durchschnittsbürger wird hier nämlich weisgemacht, er könne ohne jegliche Erfahrung in diese Branche einsteigen und trotzdem innerhalb kurzer Zeit Unmengen von Geld scheffeln.

Diese absolut tödliche Botschaft wird allen, die in dieses Geschäft einsteigen, ohne Rücksicht auf Verluste eingetrichtert – mit dem Resultat, dass 95% der Leute, die sich ein Network Marketing Business aufbauen wollen, dies ohne jegliche Verkaufs- und Marketingkenntnisse in Angriff nehmen.

Die wenigen Methoden und Strategien, die auf bestimmten, allgemein bekannten Verkaufsgrundsätzen beruhen, sind allesamt überholt und völlig ineffizient. Kann sein, dass diese Dinge im Jahre 1959 oder vielleicht auch noch 1984 funktioniert haben, aber in unserer heutigen Gesellschaft lockt man mit diesen Neandertaler-Taktiken keinen Hund mehr hinterm Ofen hervor.

Kommt ein herkömmlicher Networker unter Einsatz all seiner Kräfte gerade einmal auf 5 gesponserte Personen im Monat – so haben Leute, die meine Strategien und einen Sales Funnel einsetzen, mehr Anfragen, als sie bearbeiten können. Es gibt Tage, da sponsere ich 6 neue Kunden/Partner für mein Geschäft, ohne auch nur mit einer einzigen Person vorher gesprochen zu haben (Ok 2 Gespräche habe ich per Skype geführt, aber nur um noch ein paar Fragen zu beantworten vor dem Start)…So macht Network Marketing Spass!

10 neue Partner im Monat werden zur Routine.

Wenn Du bereit bist, deinen Horizont zu erweitern und die vorgefassten Denkmuster beiseite zu schieben – nur für einen kurzen Moment – dann wirst Du entdecken, dass dies auch für Dich möglich ist. Network Marketing muss nicht schwierig sein.

Mein Ziel ist, Dich mit meinem kostenlosen email MLM Bootcamp und Sales Funnel gewissermaßen zu “entprogrammieren“, dir den Unsinn und die Unwahrheiten, die in dieser Branche verbreitet werden, aus dem Kopf zu hämmern und dir zu zeigen, wie ich mein Business im Internet aufbaue. Das ist der erste Schritt zu einer Zukunft als hocheffizienter, gut bezahlter und professioneller Network Marketer.

Beginne mit mir zu lernen, wie Du dieses Geschäft zum Laufen bringen kannst, indem Du JETZT HIER auf den Link klickst, deinen Namen, Email und Telefonnummer einträgst und mein MLM Bootcamp in den nächsten Tagen aufmerksam liest und einfach das umsetzt, was ich dir beibringe…Dann wird es auch für dich möglich sein, 6 neue Kunden/Partner vollautomatisch für dein Business zu sponsern.

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
Skype: denniskoray
Telefon: +49-2235-1704064
Dennis Koray Sales Funnel

Analysieren und Messen – Wie gut funktioniert Dein Sales Funnel?

Von , 7. Mai 2013 10:12

Wie gut funktioniert Dein Sales Funnel?

Sales Funnel

Damit Dein Sales Funnel effektiv und effizient ist, musst du alles messen und analysieren. Messen und Analysieren oder im engl. Tracking ist meiner Meinung nach ein sehr wichtiger Aspekt in deinem ganzen Verkaufsprozess. Wenn du jedes Aspekt vom Sales Funnel misst, siehst du ganz genau, was funktioniert und welche Teile vom Verkaufsprozess noch verbessert werden müssen.

Besucher Traffic Quellen

Der Eingangspunkt zu deinem Sales Funnel ist deine Landing Page oder Squeeze Page und der Erfolg hängt von der Qualität des Traffics, der Besucher ab. Du solltest wissen wieviel Besucher auf deiner Seite waren und woher sie gekommen sind. Traffic Quellen sind z.B. Social Media Seiten wie Facebook, SEO, bezahlte Werbung, etc. Du solltest die Besucherzahlen kennen (ich nutze Google Analytics dafür). Wenn du z.B. viel Zeit in eine bestimmte Traffic-Methode investierst, aber das nur sehr wenig Besucher nach sich zieht, solltest Du dir überlegen ob es sich überhaupt lohnt! Konzentriere dich auf die Methoden die dir Spass machen und auch guten Traffic bringen.

Deine Opt-in Conversion Rate

Deine Opt-in Conversion Rate zeigt dir wie viele Besucher deiner Webseite ihre email Adresse ins Formular eingetragen haben. Das ist eine wichtige Statistik, denn diese sagt dir letztendlich ob deine Landing Page gut ist oder nicht. Ist deine Converstion Rate sehr gering, verändere das Angeobt auf deiner Squeeze Page, z.B. durch ein nur begrenzt verfügbares Angebot oder ähnliches. Fange an deine Landing Page zu testen, am besten beginnst Du mit der Überschrift.

Deine Landing Page testen

Die beste Möglichkeit deine Conversion Rate zu verbessern ist durch den sog. Split-Test. Das bedeutet das du z.B. 2 Landing Pages hast, wo sich ein Element unterscheidet (z.B. die Überschrift) und dann guckst, welche mehr Leads produziert. Du solltest immer nur ein Element testen, damit du 100% sicher bist, welche Änderung jetzt eine Verbesserung oder Verschlechterung der Conversion Rate hevorbringt. Das Split-Testen sollte ein andauernder Prozess sein, da man so seine Conversion Rate um einiges verbessern kann.

Aktivität auf deiner Seite

Die Überwachung der Aktivität au deiner Seite ist auch ein wichtiges Element. Du kannst so herausfinden wie viel Zeit jemand auf deiner Seite verbringt und wo er klickt. Die Bounce Rate z.B. zeigt dir wie viele Besucher auf deiner Seite waren und wann sie wieder gehen. Wenn die Besuchzeit auf deiner Seite sehr kurz ist, dann kann es daran liegen das deine Seite nicht ansprechend ist, oder der Besucher etwas anderes erwartet hat. Vielleicht ist deine Traffic Quelle nicht relevant für deine Nische. Du solltest z.B. keinen Artikel schreiben über Social Media Marketing und die Leute dann auf eine Landingpage führen wo es um das Thema Blogging geht!

Back-end Angebote und Verkäufe

Überwache die Verkaufszahlen für dein Back-End Produkt. Wenn sich dein Back-End Produkt nicht verkauft, dann ist etwas mit deinem Sales Funnel nicht in Ordnung. Finde den Punkt heraus, wo deine Leads aus dem Sales Funnel aussteigen und das Interesse verlieren. Vielleicht ist auch der Sprung von einem günstigen Produkt zu deinem teuren Back-End Produkt zu gross und du musst noch ein paar mittelpreisige Angebot einfügen um so die Leads weiter zu qualifizieren.

Email Conversion Rate

Auch die Conversion Rate deiner email Promotions solltest Du im Auge behalten. Wenn du deinen Lesern gute Angebote machst, solltest du eine gesunde Conversion Rate haben. Analysiere die Zahlen, finde heraus was die Leute mögen und wo geklickt wird und wo sich die Leute aus dem Sales Funnel verabschieden und sogar deinen Newsletter abbestellen…Nur so kannst Du deinen Sales Funnel ständig verbessern!

Analyse Tools 

Es gibt eine Reihe an Tools die dir helfen die Wirksamkeit deines Sales Funnel zu analysieren. Eines der besten Tools dafür ist Google Analytics. Es ist kostenlos und zeigt dir u.a. die Herkunft der Besucher, wie lange sie auf deiner Seite sind, die Bounce Rate und jede Menge andere Infos. Desweiteren gibt es jede Menge Tracking tools für deine Links, so das du wenn du Werbung buchst, genau sagen kannst, welche Werbung funktioniert hat und welche nicht.

Deine Email Statistiken werden in der Regel durch den Autoresponder abgedeckt (z.B: Aweber). Aweber zeigt dir die Öffnungsrate, Leads, Unsubscriber (also Leute die sich austragen) uvm.

Wenn Du im Social Media Bereich bist, gibt es auch dort einige Tools wie Hootsuite die dir bei der Analyse helfen. Ein gutes Social Media Tool zeigt dir alle relevanten Infos.

Deine Überwachungsroutine

Die Überwachung deiner Statistiken solltest du regelmässig machen. Das geht von der täglichen Überwachung bis hin zur z.B. Analyse und Auswertung der Monatsstatistik. Setze dir feste Zeiten wo du diese Aufgaben ausführst, so hast Du immer alles im Blick und weisst genau woran du arbeiten solltest um deinen Sales Funnel zu verbessern und optimieren.

Hausaufgabe:
Identifiziere die Elemente in deinem Sales Funnel, die Du überwachen willst

  • Was genau willst du überwachen in deinem Sales Funnel (siehe Grafik)?
  • Welche Tools wirst Du dafür einsetzen?
  • Wenn Du bereits einen Sales Funnel im Einsatz hast, finde heraus wo Du ihn verbessern kannst.

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
“Digitaler Vagabund”
Skype: denniskoray
email: info@denniskoray.de

DennisWeiss

P.S.: Dieser Artikel könnte Dich interessieren:
Email + Video = Video email >>> Das perfekte Paar

 

Internet Marketing – Was ist das beste Opt-in Angebot für deinen Sales Funnel?

Von , 2. Mai 2013 12:20

Du willst also einen Sales Funnel und brauchst jetzt ein gutes Opt-in Angebot?

opt-in

Das Opt-in Angebot ist der Eingangspunkt zu deinem Sales Funnel. Dein Angebot bringt den Interessenten dazu, sich in deinen Newsletter einzutragen. Heutzutage sind die meisten Leute eher vorsichtig und geben nicht auf jeder Webseite einfach so ihre email Adresse ein, deshalb solltest Du ein guten Opt-In Angebot haben.

Als Opt-In Angebot hast Du eine verschiedene Auswahlmöglichkeiten, je nachdem in welchem Markt du dich bewegst.

EBooks und kurze PDF-Reporte

EBooks und Reporte sind sehr einfach zu erstellende Produkte. Ein Ebook kann jeder auf seinem Computer, Tablet oder Smartphone lesen. Dein ebook oder pdf Report muss nicht super lang sein, sondern wenige Seiten reichen oft schon aus, wenn der Inhalt gut ist, und du damit z.B. ein bestimmtes Problem deiner potentiellen Kunden lösen kannst. Dein PDF Report könnte z.B. auch eine Mind Map sein, eine Infografik oder Diagramme, die jemandem helfen bestimmte Sachverhalte besser zu verstehen und Probleme zu lösen!

Trainings Kurse – Schritt für Schritt Tutorials

Online Trainingskurse (eCourses) sind kurze Lerneinheiten, die den Leser Schritt für Schritt durch ein Problem durchführen etc. Ein Trainingskurs kann als PDF herausgebracht werden, als Serie von emails, Videos oder auch Audios. Du kannst den Kurs online als Download anbieten oder auch per Post senden (was natürlich mit Kosten verbunden ist). Ich habe z.B. ein 10 Tage MLM Bootcamp erstellt, was frustrierten Networkern genau zeigt, wie man sein Network Marketing Geschäft richtig aufbaust. Das MLM Bootcamp behandelt folgende Themen:

Tag 1: Der Hauptgrund warum soviele Networker versagen
Tag 2: Wie Du dich als Experte positionierst
Tag 3: Wie Du Interessenten zu dir bringst und damit Geld verdienst
Tag 4: Wie Du Deine Interessenten dazu bringst alles zu kaufen, was du anbietest
Tag 5: Wie Du Dein MLM Geschäft richtig aufbaust
Tag 6: Wie Du die richtige Zielgruppe für dein Geschäft findest
Tag 7: Wie Du korrekt Werbung zur Leadsgewinnung machst
Tag 8: Wie Du Interesse wecken kannst und dafür bezahlt wirst (Funded Proposal)
Tag 9: Welches Produkt ist für ein Funded Proposal am besten geignet?
Tag 10: Wie Du Ablehnung vermeidest

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Apps und kostenlose Software/Shareware

Software Programme sind ein sehr gutes Angebot, gerade weil man Software vermeintlich mehr wert ist, als z.B. ein ebook. Durch die Smartphone Revolution sind gerade Apps total im Trend. Jeder der ein Smartphone hat, nutzt verschiedene Apps, um bestimmte Dinge zu erledigen. So kann man Hotels buchen, den Wetterbericht lesen, Video emails per App senden uvm. Der App Markt wächst sehr rasant und das weltweit. Mit einer App kann man auch sehr gut mit seinen Kunden in Verbindung bleiben, und der Kunde sieht so ständig dein Logo und deine Marke, sofern die App häufig genutzt wird.

Kostenlose Testversionen

Kostenlose Testversionen sind auch eine sehr gute Möglichkeit, gerade im Softwarebereich. So können potentielle Kunden deine Software oder Produkte testen ohne die Kaufverpflichtung. Eine kostenlose Testversion können z.B. eine begrenzte Mitgliedschaft für deine Webseite sein, eine begrenzte Nutzungsdauer für dein Produkt oder eine Software. Gerade im TV sieht man oft solche Angebote in den Shoppingkanälen: 30 Tage kostenlose Testphase – Bei nichtgefallen einfach zurücksenden. Dieses Konzept funktioniert wunderbar! Auch ich habe bereits sehr gut Erfahrungen mit Software in diesem Bereich gemacht und damals als ich noch Ebay-Verkäufer war eine Software entwickelt, mit der man kostenlos Bilder auf meinen Server laden konnte und eine schöne und ansprechende Ebay Auktion erstellen konnte ohne grossen Aufwand. Die Software habe ich als 30 Tage Testversion zum Download angeboten. Nach 30 Tagen war die Trial Phase um, und dann konnte man die Software für 49 Euro erwerben. Da die Tester meist sehr begeistert waren von der Software, haben wir sehr viele Kunden gewinnen können.

Die Elemente eines guten Opt-In Angebots

Die Leute lieben kostenlose Sachen, aber auch nur dann, wenn das Angeobt gut ist und verspricht was es hält. Es muss eine Anziehungskraft auf deine Interessenten ausüben und ein dringendes Problem lösen. Dein Angebot sollte sich von anderen abheben, also einmalig sein. Gerade im Hinblick auf deine Konkurrenz ist dein Alleinstellungsmerkmal ein wichtiger Verkaufspunkt! Du könntest z.B. das Angebot nur für die ersten 100 Interessenten anbieten, also das Element der Knappheit und Dringlichkeit einsetzen. Das sind 2 der besten Methoden um Menschen dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen, den nur ein ausgewählter Kreis bekommt das Produkt, Software etc.

Das wichtigste Element ist aber, das Interessenten dich und dein Angebot finden können. D.h. du musst ein gutes Marketing haben und so viele Kanäle wie möglich nutzen. Hier ein Artikel zum Thema Trafficgenerierung: 33 Ideen für sofort mehr Website Traffic

Hausaufgabe:

Denke über die verschiedenen Opt-In Angebot für deinen Sales Funnel nach und entscheide dich für einen. Nutze das Worksheet und mache dir Notizen:

Sample Email Sales Funnel Mindmap

  • Welche Bedürfnisse haben deine Kunden in deiner Nische?
  • Welches Bedürfniss kannst Du lösen mit deinem Produkt oder Dienstleistung?
  • Welches Format eignet sich am besten für ein Opt-In Angeobt?

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
“Digitaler Vagabund”
Skype: denniskoray
email: info@denniskoray.de

DennisWeiss

Internet Marketing – Wie sollte mein Email Sales Funnel aussehen?

Von , 30. April 2013 11:23

Du willst also einen eigenen Sales Funnel erstellen?

Sales Funnel

 

Hier geht’s zum gestrigen Artikel:
Internet Marketing – Die Schlüsselkomponenten eines effektiven Sales Funels

Alle Sales Funnel haben im Grunde die gleiche Form und Charakteristik – Einen grossen Eingangspunkt, der nach unten hin immer kleiner wird und so die Interessenten aussiebt. Es gibt viele Optionen die man berücksichtigen muss wenn es nun an den Design  vom Sales Funnel geht!

Recherche für Sales Funnel Ideen

Bevor Du jetzt über die Einzelheiten deines Sales Funnel nachdenkst, solltest Du eine Recherche vorher machen. Nimm deine Produktidee und prüfe zuerst ob es überhaupt einen Markt dafür gibt! Es spielt keine Rolle wie gut dein Angeobt oder Produkt oder Sales Funnel ist, du wirst KEINEN Erfolg haben, wenn es keinen Markt dafür gibt! Stell dir vor du hast leckere, saftige Steaks und es gibt in deiner Stadt nur Vegetarier. Du wirst nichts verkaufen :)

Zuerst beginnst Du mit der Keyword Recherche, um herauszufinden ob es überhaupt genug Leute gibt, die nach dem Suchen, was Du anbieten möchtest! Desweiteren kannst Du auch gucken was für ähnliche Produkte bereits in deiner Nische am Markt etabliert sind. Du kannst das mit dem Google Keyword Tool machen, bei Clickbank und Amazon nachsehen und so auch herausfinden, ob diese Produkte auch gekauft werden!

Der Sales Funnel deiner Konkurrenz

Es ist immer eine gute Idee den Sales Funnel deiner Konkurrenz zu untersuchen und zu kennen. Es geht nicht darum etwas abzugucken oder Ideen zu sammeln, sondern vielmehr darum herauszufinden wo die Schwächen sind und wie Du den Sales Funnel verbessern kannst. Du musst deinen Interessenten etwas anbieten, was sie nicht bei der Konkurrenz erhalten.

Also, trag dich in den Newsletter deiner Konkurrenz ein, und untersuche, wie sie ihr Produkt vermarkten! Versetze dich in die Lage des Kunden. Wenn Du ein Produkt kaufst, hast du den vollen Einblick, wie sie arbeiten und kannst einen direkten Vergleich über Qualität und Service machen. Dies hilft dir dabei dich besser von der Konkurrenz abzusetzen.

Brainstorming für Deinen Sales Funnel

Sobald du deinen potentiellen Markt und die Konkurrenz analysiert hast, ist es an der Zeit die Details und Ablauf für deinen Sales Funnel zu brainstormen. Welche Angebote willst Du den Interessenten machen, in welcher Reihenfolge? Dadurch das Du deine Konkurrenz jetzt kennst, kannst Du deine Produkte und Service verbessern und erweitern, um so genau das zu haben, wonach dein Interessent sucht! Denke über Freebies nach, einen kostenloses Video Kurs, ein ebook mit Tipps und Tricks, ein Front-End Produkt und dein Hauptprodukt, One-time offers etc.

Ein weiterer entscheidender Aspekt ist der der Webseiten Besucher oder Traffic. Du brauchst Traffic aus möglichst vielen Quellen wie den Suchmaschinen, Social Media, Foren, Blog, Pressemeldungen, Info-Produkten etc…Nutze jede Möglichkeit mehr Traffic zu erzeugen.

Die Planung

Wenn Du alle deine Ideen und den Ablauf aufgeschrieben hast, solltest Du eine visuelle Ansicht erstellen (siehe Bild oben). Das kannst Du z.B. durch eine Mind Map, Diagramme oder ähnliches.

Ein guter Sales Funnel, sollte immer genau geplant sein, jedoch auch flexibel. Sobald dein Sales Funnel aktiv ist, du Traffic bekommst, die ersten Leads und Verkäufe generiert werden, achte ganz genau auf deine Conversions. Wieviele Besucher hast du auf deiner Seite, wie viele tragen sich in die Liste ein, wieviele kaufen die jeweiligen Produkte?

So kannst Du letztendlich nach ein paar Verkäufen deine CLTV berechen. CLTV steht für Customer Life Time Value, d.h. du weisst genau wie viel ein Kunde wert ist und kannst dementsprechend dein Werbebudget planen!

Versuche deinen Sales Funnel immer weiter zu verbessern, z.B. durch Split-Test verschiedener Angebote etc.

Hausaufgabe:
Beginne mit der Recherche und Planund deines eigenen Sales Funnel

  • Wer ist dein idealer Kunde?
  • Wie sehen die Sales Funnel deiner Konkurrenz aus? Was kannst Du besser machen?
  • Erstelle eine Mindmap (siehe oben)

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
“Digitaler Vagabund”
Skype: denniskoray
email: info@denniskoray.de

DennisWeiss

P.S.: Gerade im Network Marketing ist das Konzept eines Sales Funnel sehr gut geeignet, denn man kann die Leute die kein Interesse haben ganz leicht aussortieren. Wenn Du mehr darüber lernen willst, wie du dieses Konzept im MLM anwenden kannst, klicke jetzt den Banner und erhalte mein 10 Tage MLM Bootcamp.

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Internet Marketing – Die Schlüsselkomponenten eines effektiven Sales Funels

Von , 29. April 2013 11:47

Was ist ein Verkaufsprozess (Sales Funnel) und warum ist dieser ausschlaggebend für Deinen Erfolg?

Heute gucken wir uns die Schlüsselkomponenten eines effektiven Sales Funels an.

Sales Funnel

Damit ein Sales Funnel funktioniert, braucht man ein paar Schlüsselkomponenten. Zuerst, brauchst Du ein gutes Angebot. Dein Angebot sollte sich im Laufe des Verkaufsprozesses weiter im Preis steigern, so kannst Du diejenigen aussieben, die kein Interesse an deinem wirklichen Produkt oder Dienstleistung haben.

Zweitens, du brauchst einen Weg um automatisch mit den Interessenten in Kontakt zu bleiben um sie zu qualifizieren. Durch diesen automatischen Prozess, bleiben am Ende nur die ernsthaften Käufer übrig!

Am Ende des Sales Funnel hast Du dann deine Kunden, mit denen Du eine gute Beziehung aufbauen kannst und so kannst Du diesen immer wieder neue Angebote unterbreiten!

Verschiedene Angebote 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten im Zuge des Verkaufsprozesses deinen Interessenten ein Angebot zu machen. Die häufigsten Arten von Angeboten sind:

Opt-In Giveaways.
Ein Opt-In Giveaway ist z.B. ein kostenloses ebook, kostenloses Video, wenn jemand Name und email in deinen Newsletter einträgt.  Das ist der Eingangspunkt zu deinem Sales Funnel. Der Interessent will das kostenlose ebook oder Video, deshalb hinterlassen sie gerne ihre email Adresse und Namen. Jetzt kann der automatische email Marketingprozess beginnen.

Front-End Angebote
Front-end Angebote sind ähnlich wie Opt-In Giveaways, aber können teilweise doch effektiver sein. Der Schlüssel ist, das du für dein Front End Angebot einen sehr günstigen Preis nimmst, so siebst du direkt von Anfang an die Leute aus, die nur an kostenlosen Infos interessiert sind und nie die Absicht hatten etwas zu kaufen. Wenn jemand bereit ist einen kleinen Betrag auszugeben für ein Produkt oder eine Information, die ihm weiterhilft, so sind sie potentiell sehr gute Kunden für weiterführende Produkte in der Zukunft.

Gerade im Network Marketing ist dieses Konzept sehr gut geeignet und nennt sich Funded-Proposal. Wenn Du mehr darüber lernen willst, wie du dieses Konzept im MLM anwenden kannst, klicke jetzt den Banner und erhalte mein 10 Tage MLM Bootcamp.

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Abonnement Produkte
Abonnement Produkte sind auch eine gute Alternative, da sie sehr günstig sind, aber viel profitabler, da Du dadurch ein wiederkehrenden monatliches Einkommen erzielen kannst. Natürlich ist es etwas schwieriger ein Monatsabo zu verkaufen, deshalb sollte Dein Angebot wirklich gut sein und deinen Kunden helfen. Gerde Menschen die monatlich für etwas bezahlen, sind viel eher gewillt später auch teurere Produkte von dir zu verkaufen. Sie sind ja bereits Kunden und haben Vertrauen zu dir!

One-Time Angebote
One-time Angebote sind sehr wirkungsvoll da man sie nur einmal sieht und nur in diesem Moment die Möglichkeit hat, ein Angebot wahrzunehmen. Wenn ein Interessent nicht SOFORT kauft, wird es dieses Angebot nie wieder erhalten. Gerade im Internet Marketing und Network Marketing ist das One-Time Offer eine wirkungsvolle Methode um z.B. Zusatzprodukte oder Coachings zu verkaufen.

In Verbindung bleiben

Das Geld liegt im Follow-Up, deshalb ist es wichtig mit deinen Interessenten in Kontakt zu bleiben. Du solltest deine Interessenten nicht nur anschreiben wenn Du etwas verkaufen willst. Du solltest deine follow-up emails so gestalten, das Du gute und wertvolle Tipps gibst, die einem wirklich helfen. Der Zweck dieser emails ist das Du auf dem Radar der Interessenten bleibst und so eine Beziehung zu diesen aufbaust!

Der erste Schritt das zu tun ist mit einer “Danke-Seite”. Es ist zwar nur ein kleines Detail, aber sehr wichtig. Sobald jemand sich in deinen Newsletter einträgt oder ein Front-End Produkt kauft, leite ihn weiter auf deine “Danke-Seite” und bedanke dich, am besten per Video, für den Eintrag/Kauf!

Auf der “Danke-Seite” kannst du nun auch die Möglichkeit nutzen, z.B. ein One-Time Angebot zu machen. Diese Strategie hat sich als sehr wirkungsvoll bewiesen. Wenn jemand dein One-Time Angebot annimmt, kannst Du relativ sicher sein, das es sich um einen guten Kunden handelt, der auch in Zukunft von dir kaufen wird!

Email Marketing Programme

Die wichtigsten Werkzeuge für jeden Unternehmer, Internet Marketer und Network Marketer ist ein email Autoresponder wie z.B Aweber, GetResponse, Klicktipp oder Talk Fusion Video emails.

Es ist fast unmöglich gutes Marketing ohne einen Autoresponder zu betreiben. Diese Werkzeuge helfen dir deine Liste zu organisieren, emails zu planen, Ergebnisse zu analysieren etc. Ich persönlich nutze Aweber und Talk Fusion dazu. Gerade Talk Fusion ist ein sehr wirkungsvoll durch das Element Video.

Talk Fusion’s Video Kommunikations Produkte sind nicht nur dazu entworfen, um alle Aspekte Deins Email-Marketing-Programms schneller, einfacher und effizienter zu gestalten, sondern auch, um Deine Bemühungen zu verbessern, indem Du Dir die Vorteile der nahezu unkalkulierbaren Beliebtheit von Online- Videos zu Nutze machst. Videos wecken die Aufmerksamkeit Deiner Empfänger und inspiriert sie dazu, sich zu beteiligen und auf eine Art und Weise zu antworten, wie esTexte und Bilder niemals können. Es versetzt Dich in ein Zimmer mit Deinen Kunden und Interessenten und verleiht jeder Interaktion eine lebendige und persönliche Note.

Wann hast Du zum Beispiel das letzte Mal ein unerwartetes und persönliches “Dankeschön” von einem Unternehmen erhalten, das DU unterstützt, wie zum Beispiel von Deiner Reinigung, Deine, Mechaniker oder Deinem Zahnarzt, mit Ausnahme von den gelegentlichen, obligatorischen Karten zu den saisonalen Feiertagen?

Eine aufgenommene und versandte Talk Fusion Video-Email, die Deine Kunden wissen lässt, wie sehr Du sie schätzt, kann zu größerer Loyalität und einer höheren Anzahl von Weiterempfehlungen führen.

Verwende Deine Kunden-Liste, wann immer Du dazu Lust und Laune hast, mit der Fusion On the Go Mobilen App kannst Du in Kontakt treten, weil es Dir gerade in den Sinn kommt oder etwas mit Deinen Kontakten teilen, während Du unterwegs bist.

Mit dem weltweit ersten Video-Newslettern kannst Du dich wirklich zur Marke machen und mehrere Inhalte in einer einzigen Bemühung versenden. Belohne diejenigen, die Deiner Kontaktliste beigetreten sind mit einem einzigartigen und wunderschönen Newsletter, der Dein neuestes Produkt,Verkaufsneuigkeiten, exklusive Angebote und ein Video-Tutorial enthält! Dem Teilen der von Dir gewünschten Informationen sind keine Grenzen gesetzt und durch den Einfluss von Video noch erfolgreicher.

Potenzielle Kunden oder Kunden können Dein E-Abonnement- Leaderfassungsformular zu jeder Zeit,Tag oder Nacht, ausfüllen. Talk Fusions automatische Videoantworten folgen Deinen Kontakten automatisch mit einer Video-Email, die ihnen für die Email dankt und Dich wissen lässt, dass Du dich bald wieder meldest.

Video ist unbestritten die Zukunft von Unternehmen und persönlicher Kommunikation. Talk Fision Video-Kommunikationsprodukte lässt Dich ganz vorne mit dabei sein und verbessert Deine Email-Marketing- Kampagnen, indem es Deinen Kunden bietet, was sie am ehesten sehen wollen – lebendige, personalisierte HD-Videoqualität-schnell und einfach.

Sales Funnels und Suchmaschinenoptimierung – SEO

Denk an die Form deines Sales Funnels – Sehr weit oben und eng unten. Du willst ein weites Netz spannen und möglichst viele Kontakte sammeln die oben in deinen Sales Funnel kommen. Nutze dazu auch die vorhandenen SEO Möglichkeiten deinen Funnel zu bewerben und deine Seite bekannt zu machen!

Hausaufgabe:

  • Erinnere dich an die Sales Funnel die du kennst
  • Was waren die Komponenten?
  • Welche Sales Funnel haben dich angesprochen?
  • Welche Komponenten gefallen dir nicht?

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
“Digitaler Vagabund”
Skype: denniskoray
email: info@denniskoray.de

DennisWeiss

Was ist ein Sales Funnel und warum ist dieser ausschlaggebend für Deinen MLM Erfolg?

Von , 28. April 2013 12:17

In den nächsten 10 Tagen schreibe ich eine Serie über die Wichtigkeit eines Verkaufsprozesses (Sales Funnel). Der heutige Artikel richtet sich an Internet Marketer die noch nicht so vertraut sind mit dem Konzept des Sales Funnel. Heute zeige ich, wie man einen effektiven Sales Funnel erstellt, welcher dein Geschäft nach vorne bringt.

Was ist ein Verkaufsprozess (Sales Funnel) und warum ist dieser ausschlaggebend für Deinen Erfolg?

Sales Funnel

Der Begriff “Sales Funnel” ist ein wichtiges Konzept, nicht nur für Internet Marketing,Network Marketing, sondern im Grunde für JEDE Art von Geschäft. Dein Sales Funnel bringt einen Interessenten dazu, durch einen Prozess zu laufen um schliesslich deine Produkte/Dienstleistungen zu kaufen und somit zum Kunden zu werden. Während ein Interessent diesen Prozess durchläuft, wird er von einem wahllosen Interessenten zu einem qualifizierten Kontakt und schliesslich zum Käufer.

Der Sales Funnel erklärt

Der Sales Funnel ist vergleichbar mit einem Sieb, das nur bestimmte Teile durch den Verkaufsprozess zum nächsten Schritt führt. Oben ist der Sales Funnel weit und offen und es kommen viele Besucher herein, aber die unqualifizierten oder diejenigen die kein Interesse haben etwas zu kaufen, werden ausgesiebt!

Wie bereits erwähnt, ist der Eingangspunkt weit und verkleinert sich bis hin zum Kauf. Der Sales Funnel einer Webseite z.b. zieht Webseiten Besucher durch ein spezielles Angebot an und nutzt dann verschiedene Marketing Massnahmen um diesen Besucher weitere Infos und Angebote zu machen. Durch diesen Prozess kannst Du einiges an Informationen über deine Interessenten lernen und sie weiter qualifizieren.

Warum Geschäfte einen Sales Funnel nutzen

Sales Funnel sind aus mehreren Gründen sehr wichtig. Zum einen machen sie den Verkauf effizienter, da ja nur wirklich qualifizierte Leute am Ende des Prozesses übrig bleiben. Somit bleibt einem viel Zeit erspart mit denjenigen, die nie die Absicht hatten etwas zu kaufen! Gerade in Network Marketing ist ein Sales Funnel sehr interessant, weil  die meisten MLM’ler immer noch JEDEN ansprechen, anstatt einen Sales Funnel zu nutzen, wo sie nur noch mit qualifizierten Interessenten sprechen.

Durch einen guten Sales Funnel, ist der Prozess und das Ergebnis besser vorhersehbar. Natürlich kann man nie wirklich voraussagen, wer letztendlich kauft, aber wenn dein Sales Funnel einen standardisierten und systematischen Weg hat, kannst du dein ROI ziemlich gut berechnen!

Desweiteren kannst Du durch einen guten Sales Funnel auch genau analysieren, wo genau dein Geschäft gut und schlecht läuft! Wo fallen die Leute raus, wo gibt’s Probleme? Diese kannst Du in einem Prozess genau finden und somit verbessern.

Ein Beispiel von einem Sales Funnel

Stell dir vor du hast ein Geschäft das Nahrungsergänzungsprodukte verkauft zum Wohlbefinden, Abnehmen etc. Du erstellst einen Blog über Wohlbefinden und Abnehmen, also Gesundheit und in der Sidebar bietest Du einen Video Newsletter an oder ein kostenloses ebook mit mehr Informationen z.B. zum Thema Abnehmen ohne zu Hungern.

Sobald sich ein Interessent in deinen Video Newsletter eingetragen hat oder dein Ebook erhalten hat, beginnt dein automatisches email marketing, wo du weitere gute Tipps zum Abnehmen gibst, spezielle Inhalte und Angebote vermarktest usw. Dein Angebot beginnt mit einem z.B. günstigen Einstiegsprodukt und führt den Interessenten durch gutes Marketing hin zu deinem Hauptprodukt mit einem höheren Preis vielleicht sogar hin zu einem Abnehm-Seminar.

Zuerst liest ein Besucher also nur deine Artikel auf deinem Blog oder Webseite über das Thema Abnehmen. Vielleicht geben deine Artikel bereits gute Anregungen zum Thema und einige werden es allein probieren. Andere hingegen wollen deinen Video Newsletter und deine Spezialtipps, weil sie wirklich Interesse habe. Diese Leute sind diejenigen die deine Produkte eher kaufen werden und je besser dein Marketing ist, desto mehr Interessenten wirst Du zu Kunden machen.

Aussieben

Ein wichtiger Punkt ist der, das dein Sales Funnel nicht jedem gefallen muss. Du musst Dich nur auf die konzentrieren, die wirklich Interesse haben an deinem Produkt. Den Rest kannst Du ignorieren. Wenn Leute sich aus deinem Newsletter austragen (solange es nicht übermässig viele sind), ist das ein gutes Zeichen, denn sie haben kein Interesse und du willst ja keine Zeit mit den Nicht Interessenten verschwenden. Das ist die Magie vom Sales Funnel, denn nur die RICHTIGEN bleiben übrig!

Hausaufgabe:

  • Hast Du bereits einen Sales Funnel für Dein Geschäft?
  • Wenn ja, vergleiche die Anzahl der Verkäufe durch den Sales Funnel mit den herkömmlichen Verkäufen durch andere Methoden.
  • Wenn Du noch keinen Sales Funnel hast, denke darüber nach, wie Du einen erstellen kannst und welchen Benefit dein Geschäft dadurch haben wird
  • Guck dir nochmal die Grafik oben an – Was passiert in einem Sales Funnel

Sonnige Grüsse

Dennis Koray
“Digitaler Vagabund”
Skype: denniskoray
email: info@denniskoray.de

DennisWeiss

P.S.: Gerade im Network Marketing kann ein Sales Funnel sehr lukrativ sein. Genau aus diesem Grund habe ich ein 10 Tage MLM Bootcamp erstellt, was dir genau zeigt, wie Du dein Network Marketing Geschäft richtig aufbaust. Das MLM Bootcamp behandelt folgende Themen:

Tag 1: Der Hauptgrund warum soviele Networker versagen
Tag 2: Wie Du dich als Experte positionierst
Tag 3: Wie Du Interessenten zu dir bringst und damit Geld verdienst
Tag 4: Wie Du Deine Interessenten dazu bringst alles zu kaufen, was du anbietest
Tag 5: Wie Du Dein MLM Geschäft richtig aufbaust
Tag 6: Wie Du die richtige Zielgruppe für dein Geschäft findest
Tag 7: Wie Du korrekt Werbung zur Leadsgewinnung machst
Tag 8: Wie Du Interesse wecken kannst und dafür bezahlt wirst (Funded Proposal)
Tag 9: Welches Produkt ist für ein Funded Proposal am besten geignet?
Tag 10: Wie Du Ablehnung vermeidest

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